Preguntas y respuestas: Detrás de Albertsons Cos.' Crecimiento del vino de marca privada

Jun 29, 2023

A diferencia de la mayoría de los otros minoristas, Albertsons Cos. ha hecho del vino un segmento clave de su surtido de marcas privadas.

Con marcas como Vinaforé, Signature Reserve, O Organics y Kaylana, los compradores pueden visitar Albertsons Cos.' Ubicaciones con carteles en estados que permiten la venta de vino en tiendas de comestibles y encontrar vino de alta calidad a un costo menor. Lanzado en noviembre pasado, Vinaforé fue la incorporación más reciente al surtido, que incluye cinco variedades con precios entre $14,99 y $21,99.

A finales de julio, el tendero lanzó su programa de entrega de vinos Vine & Cellar en California, al tiempo que añadió vinos nuevos y exclusivos a su cartera de productos. Los compradores de 21 años o más en Golden State pueden acceder a Vine & Cellar a través de los sitios web de Safeway, Albertsons, Vons y Pavilions, y recibir vino en un plazo de uno a tres días hábiles.

Albertsons Cos.' La creciente colección de vinos está a cargo del vicepresidente del grupo de alcohol del minorista, Curtis Mann, quien también es uno de los 60 Masters of Wine en los Estados Unidos. Store Brands habló recientemente con Mann para hablar sobre el abastecimiento, cómo una sólida variedad de vinos de marca privada distingue a Albertsons Cos., Vine & Cellar y más.

MARCAS DE TIENDA:Al elaborar la colección de vinos de Albertsons Cos., incluidas marcas privadas y ofertas exclusivas, ¿qué busca como Master of Wine?

CURTIS MANN : Mi formación como Master of Wine me ha llevado a buscar la mejor oferta precio-valor de los proveedores. Pasamos innumerables horas catando vinos para asegurarnos de ofrecer a los clientes el mejor vino por el precio.

Además, exigimos a nuestros proveedores que nos brinden documentación de terceros sobre sus vinos, incluidas estadísticas técnicas, para que podamos garantizar que esos vinos sabrán tan bien como el día en que fueron embotellados, mucho después de que lleguen a nuestros estantes.

SB: En su opinión, ¿cuáles son algunos aspectos destacados de la colección de marcas privadas de Albertsons Cos.?

CM: El reciente lanzamiento de nuestra aclamada Colección Vinaforé ha sido un gran éxito. Wine Enthusiast anunció recientemente que el Vinaforé Sonoma County Sauvignon Blanc recibió 93 puntos y el Vinaforé Napa Valley Chardonnay 2021 recibió 90 puntos. A un precio minorista sugerido de $ 19,99, son vinos increíbles por el precio.

También ofrecemos a nuestros clientes una caja de vino muy impresionante con nuestra marca Box Wise, que ha sido uno de los vinos más populares en nuestras tiendas.

SB: ¿Cómo ayudan estas variedades de marcas privadas a Albertsons Cos. a destacarse de otros minoristas que ofrecen colecciones de vinos de marcas privadas?

CM : Utilizamos marcas privadas y varietales exclusivos para hacer una declaración sobre nuestro programa de vinos y brindar a los clientes la confianza de que pueden comprar y disfrutar nuestros vinos de calidad a un excelente precio. Somos muy intencionales cuando seleccionamos vinos para nuestros clientes y trabajamos con muchas bodegas respetadas en todo el mundo para elaborar nuestros vinos.

SB: ¿Qué determina el precio o nivel de cada botella de vino, ya que varían en precio?

CM: Evaluamos cada botella de vino en cuanto a denominación, estilo y volumen para ver dónde encajará un vino en nuestra cartera de marcas privadas.

SB: ¿Cuál es la estrategia de marketing de Albertsons para su vino de marca privada, ya sean promociones en las tiendas, mensajes digitales, etc.?

CM : Nuestros equipos de marketing han sido muy creativos con la comercialización de nuestros vinos de marca privada. Además de los anuncios y exhibidores clásicos en las tiendas, organizamos degustaciones de vino en nuestras tiendas, catas de vino virtuales y enseñamos a los clientes cómo maridar los mejores alimentos con nuestros vinos. También hemos estado explorando programas en línea para complementar nuestros programas en las tiendas.

SB: ¿Qué impulsó el lanzamiento de Vine & Cellar en California?

CM : Hemos visto el crecimiento de las ventas online de alcohol en California y estábamos buscando una manera de darle al cliente más flexibilidad a la hora de pedir vino. Vine & Cellar también nos ha permitido ampliar significativamente nuestra selección de vinos para nuestros clientes.

SB: Dado que cada vez más estados permiten lentamente el vino en las tiendas de comestibles, ¿cómo ve las oportunidades de crecimiento futuras para este programa?

CM : Una mayor competencia en el sector del alcohol es realmente buena para los negocios. A medida que más estados ofrezcan la venta de vinos en tiendas de comestibles y liberalicen las leyes de envío, esto nos dará la oportunidad de ofrecer una selección más amplia de vinos a aún más clientes.